GESTIÓN VENTAS

OFERTAS DE VENTA
Las ofertas de venta sirven a la empresa para proponer a los clientes ofertas beneficiosas de productos. La necesidad de memorizar tales ofertas nace de la necesidad de la empresa de tener una memoria histórica porque si las ofertas son aceptadas, el sistema capturará los contenidos y los transformará en órdenes de venta sin intervenciones adicionales, al límite se variarán las condiciones que el cliente creerá convenientes. Esta actividad permite:
• De ahorrar tiempo en la inserción de las ofertas aceptadas en el sistema.
• De dirigir a los clientes a la selección de artículos que la empresa considera estratégicos.
• De administrar las condiciones de entrega indicadas en la oferta, es decir planificar de la mejor manera.
• De crear un posible portfolio en el cual operar un budget de venta dirigido a los artículos en oferta.
En última instancia, las ofertas representan la conexión entre el marketing y las ventas.
CATÁLOGOS DE VENTA
La gestión de los catálogos de venta es, tendencialmente, construida por el marketing con la finalidad de presentar un conjunto de productos que pertenecen a la misma categoría comercial, es decir cuya presentación comunique al cliente sobre productos que se configuran optimamente en una solución omogenea. Los catálogos de venta funcionalmente permiten:
• Agrupar en una colección produtos admitidos a la venta con precios ya previstos.
• Anticipar y dirigir la decisión del cliente.
• Presentar con imágenes cautivadoras el producto.
• Presentar el producto en formato impreso.
• Presentar el producto en formato WEB.
En última instancia los catálogos, subdivisibles por tipo catálogo, permiten presentar el producto de manera cautivadora, con soportes tecnologicamente avanzados. El tipo catálogo permite al marketing abarcarcar desde el catálogo impreso simple, los catálogos de sugerencia para la construcción de las vitrinas, etc.
CONTRATOS DE VENTA
La gestión de los contratos de venta permiten formalizar la relación entre los clientes y la empresa. Los contratos de venta pueden ser administrados por la empresa para acordar económicamente suministros en momentos diferentes manteniendo los términos comerciales relacionados al contrato vigente. Los contratos de venta, además de administrar económicamente los suministros entre la empresa y los clientes, pueden ser utilizados para generar órdenes periódicas de venta con fechas de entrega del suministro al cliente administradas automáticamente (filas contrato). Los contratos, además de la forma gestional normal, pueden ser categorizados y administrados con la meta-función de Style.. que permite la gestión del documental. Style.. contempla la gestión del documental de cualquier evento administrado en el sistema informativo.

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